CONSULTORIA EM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA PARA HOTELARIA
CONSULTORIA EM INTELIGÊNCIA COMPETITIVA PARA HOTELARIA
ESCOPO DE ATUAÇÃO
Hotéis Independentes
Redes Hoteleiras
Pousadas
Resorts
Investidores Imobiliários
Novos Projetos
QUEM SOMOS
A A&H Consultoria atua no desenvolvimento de estratégias competitivas para hotéis em um cenário de transformação da indústria da hospitalidade.
O crescimento das plataformas digitais de hospedagem, como Airbnb, alterou significativamente a dinâmica de mercado.
Hoje os hotéis competem não apenas com outros hotéis, mas com um
ecossistema completo de hospedagem alternativa.
Nosso trabalho é ajudar hotéis a compreender esse novo ambiente competitivo e desenvolver estratégias concretas de crescimento de receita e posicionamento de mercado.
NOSSA PROPOSTA DE VALOR
Transformamos dados de mercado em decisões estratégicas para hotéis.
A consultoria é focada em três pilares fundamentais:
Inteligência de mercado
Estratégia competitiva
Engenharia de receita
Nosso objetivo é apoiar hotéis na identificação de oportunidades de crescimento e melhoria de desempenho financeiro.
A NOVA DINÂMICA DA HOSPITALIDADE
A indústria de hospedagem passou por uma transformação estrutural nos últimos anos.
Fatores que impulsionaram essa mudança incluem:
Digitalização das viagens
Mudança no comportamento do viajante
Crescimento das plataformas digitais de hospedagem
Fatores que impulsionaram essa mudança incluem:
Digitalização das viagens
Mudança no comportamento do viajante
Crescimento das plataformas digitais de hospedagem
Hoje, o viajante compara diversas opções na mesma busca:
Hotel
Apartamento
Casa
Aparthotel
Hostel
Essa nova realidade exige que hotéis adotem inteligência estratégica para competir com eficiência.
NOSSA METODOLOGIA
Utilizamos a metodologia proprietária HCI-5 – Hospitality Competitive Intelligence.
Essa metodologia foi desenvolvida para analisar o ambiente competitivo da hotelaria e identificar oportunidades concretas de crescimento.
Ela é composta por cinco fases estratégicas.
Fase 01
INTELIGÊNCIA DE MERCADO
Análise aprofundada do destino turístico:
- Perfil da demanda
- Sazonalidade
- Eventos
- Infraestrutura Turística
Fase 02
CARTOGRAFIA COMPETITIVA
Mapeamento da oferta de hospedagem:
- Hotéis
- Short-Term Rentals
- Localização Geográfica
- Nível de Competição por Bairro
- Inclui a criação do Mapa de Pressão STR.
Fase 03
DIAGNÓSTICO ESTRATÉGICO DO HOTEL
Avaliação do posicionamento competitivo do hotel em cinco dimensões:
- Produto
- Preço
- Distribuição
- Experiência do Hóspede
- Reputação Online
Fase 04
RADAR DE OPORTUNIDADES DE RECEITA
Ferramenta estratégica que identifica áreas com potencial de crescimento de receita.
- Pricing Estratégico
- Mix de Demanda
- Experiência do Hóspede
- Canais de Distribuição
- Produto
Fase 05
PLANO DE CRESCIMENTO ESTRATÉGICO
Desenvolvimento de estratégias práticas para crescimento do hotel.
- Reposicionamento de Mercado
- Inovação em Produto
- Estratégias de Preço
- Melhoria da Experiência
- Otimização de Canais de Venda
Inteligência de Mercado para Hotelaria
Mapa de Pressão STR
Ferramenta geográfica que identifica a concentração de hospedagem alternativa
e sua proximidade com hotéis.
Permite visualizar rapidamente zonas de
maior pressão competitiva.
Índice de Pressão de Short-Term Rental
Indicador que mede a intensidade da concorrência de hospedagem alternativa em um destino.
Radar de Oportunidades de Receita
Ferramenta estratégica que identifica onde o hotel pode aumentar receita e melhorar desempenho financeiro.
ENTREGÁVEIS DA CONSULTORIA
Ao final do projeto o hotel recebe:
- Relatório de inteligência de mercado do destino
- Mapa competitivo da hospitalidade da cidade
- Diagnóstico estratégico do hotel
- Radar de oportunidades de receita
- Plano estratégico de crescimento
- Cronograma de implementação
RESULTADOS ESPERADOS
Projetos de consultoria estratégica em hotelaria normalmente geram resultados como:
- Aumento de RevPAR
- Melhoria da competitividade
- Maior diferenciação de mercado
- Crescimento da receita operacional
ESTRUTURA DE PROJETOS
Os projetos são estruturados em três níveis.
01- Diagnóstico Estratégico
Análise completa do mercado e do posicionamento do hotel.
02- Projeto Estratégico Completo
Diagnóstico + plano estratégico de crescimento
03- Projeto com Implementação
Diagnóstico + estratégia + acompanhamento de implementação.
POR QUE TRABALHAR CONOSCO?
A A&H Consultoria combina três áreas fundamentais para o sucesso da hotelaria moderna.
Inteligência de mercado
Estratégia competitiva
Engenharia de receita
Essa abordagem permite transformar dados em decisões
estratégicas que impactam diretamente o desempenho financeiro do hotel.
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E evolua seu hotel com estratégia!